[독서] 잭 트라우트 비즈니스 전략 :: 2007/01/17 23:17


잭 트라우트, 비즈니스 전략
잭 트라우트 지음, 이수정 옮김/청림출판


이 책의 키워드는 '인식'이다.
소비자의 인식 속에 명확하게 최고의 선택으로 포지셔닝할 수 있도록 전략을 수립해야 한다는 간단한 문장 속에 저자의 통찰력이 담겨 있다고 할 수 있겠다.

성공이란 훌륭한 전략을 확보하는 일과 직결되기 마련이다. 한 회사를 특별하게 보이도록 만들어 주며, 현재의 고객과 잠재 고객들의 마음 속에 자기만의 차별점을 각인시키는 최상의 방법.. 그것이 바로 '전략'인 것이다.

점점 가속화되는 선택의 폭발 현상 속에서 내가 몸담고 있는 기업이 최고의 선택으로 계속 자리매김할 수 있는 비즈니스 전략은 과연 무엇일까? 

Strategy is All About Survival
Strategy is All About Perceptions
Strategy is All About Being Different
Strategy is All About Competition
Strategy is All About Specialization
Strategy is All About Simplicity

여기까지는 쉽게 읽혔는데

Strategy is All About Leadership
Strategy is All About Reality

이 대목에서는 마음이 무척 무거워진다.

결국, 전략을 잘 세우고 잘 실행하는데 있어서 성장이라는 덫에서 헤어 나오지 못하는 수많은 리더들의 강박관념이 가장 큰 장애물일 것이라는 생각이 든다. 이를 잘 극복하고 회사가 나아갈 방향을 확신 있게 제시하고 앞장설 수 있는 리더가 되고 싶다.

경쟁자들에게 초점을 맞추고, 잠재 고객의 마음속에 존재하고 있는 그 경쟁자들의 강점이 무엇인지, 약점이 무엇인지 파악해 보라는 잭 트라우트의 조언은 블루오션 전략에 나오는 전략 캔버스 개념과 상당히 닮아 있는 것 같다.

나는 지금 마음 속에 자사와 경쟁사간의 전략 캔버스 비교표를 확실하게 그리고 있는가?  어제보다 오늘 더 잘 그릴 수 있고 오늘보다 내일 더 잘 그릴 수 있고 경쟁에서 승리할 수 있는, 아니 경쟁하지 않고 이길 수 있는 비책을 준비하고 있는가?

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