성략, 알고리즘 :: 2010/02/15 00:05

전쟁(戰爭)

Carl von Clausewitz는 전쟁을 '나의 의지를 실현하기 위해 적에게 굴복을 강요하는 폭력행위다."라고 규정했다. 전쟁의 목적은 적에게 나의 의지를 강요하는 것이고 전쟁의 수단은 물리적 폭력이고 전쟁의 목표는 적이 저항할 수 없게 만드는 것이란 얘기다.

전쟁은 결국 적을 대상으로 한다. 자신의 안위를 위협하는 적의 존재가 전쟁의 탄생을 가능케 하고 전쟁의 탄생은 적의 창조에 의해 가능해 진다.  전쟁의 기술에 나오는 33가지 전쟁 전략 중에 첫 번째로 등장하는 주제는 다음과 같다. "적이 누구인지를 명확히 하라: 동지와 적 (Declare war on your enemies: The polarity strategy)"

아군과 적군을 명확히 구분하고 적군을 컨트롤하고 제압하기 위한 모든 노력을 경주하는 것.. 전쟁의 시작은 적군을 정의하는 것이다. 명확하게 정의하면 할 수록 전쟁을 성공적으로 수행할 가능성이 높아진다. 전쟁은 생명의 위협이 난무하는 전장에서만 존재하는 것이 아니라 일상 속에 깊이 스며들어 있다는 것이다. 그리고 적은 표면적으로 나에게 적대적인 입장을 취하고 나에게 손해를 끼치는 타인이 아니라 내면 속에서 나에 대한 컨트롤을 방해하고 나의 성장과 변화를 억제하는 그 무엇인 것 같다.



전략(戰略)

전략..
누구와 경쟁할 것인가를 명확히 하는 것이 매우 중요하다. 전쟁터는 엄청 넓고 싸울 상대는 넘 많다. 반면, 자원은 턱없이 유한하다. 가진 자원 중에 가장 강력한 무기가 무엇인지 인지하고 그 무기가 잘 들을만한 배틀필드를 신중하게 선택할 필요가 있다.  적을 명확히 정의하는 것은 나를 명확히 정의한다는 것의 다른 표현이다. 나를 직시하고 내가 누구인가를 알아가는 과정 속에서 내가 전쟁과 경쟁을 전개할 공간이 정의된다.

전략은 결국 '어떤 시공간을 어떻게 점유할 것인가'의 문제라고 생각한다.  "언제 어디에 있을 것인가?"  일반적으로 누구 만날 약속을 할 때 챙기게 되는 이 질문이 '전략'에선 매우 중요하다.  "언제 어디에 있어야 유니크하게 보일 수 있는가?"  명확하게 정의한 시공간에 유니크한 모습으로 존재하고 있어야 고객의 주목을 만날 수 있는 것이다. 

노바님의
The New Strategic Selling 리뷰 포스트를 보았다.  
전략의 가장 중요한 열쇠는 포지션이다. 포지션을 통해 자신이 현재 어디에 있는지, 그리고 판매에서 성공의 확률을 높이기 위해 가까운 또는 먼 장래에 자신이 어디로 가야 할 지 알 수 있기 때문이다.




성찰(省察)


문득, My Attention에 대한 Attention 포스트에 대한 댓글을 생각하게 된다.

자기 자신의 성찰. 이것만큼 어려우면서도 중요한 게 없는 것 같습니다. 자기계발에 관심이 많아 이런 저런 세미나도 듣고 책도 보고 했지만, 역시 그 모든 것의 근간은 얼마나 자신을 아느냐인 것 같다는 생각을 했었거든요. 관심이 관심만으로 끝나고, 내 것으로 만들지 못하고 다시 게으른 생활을 반복하는 자신이 싫어지기도 하는데.. 이 글을 접하고 나니 그것만으로도 다시 할 수 있을 것 같은, 희망이 생기네요.

사람은 살아가면서 다양한 대상에 대해 주목을 하게 되는데 그 중 가장 주목할 만한 가치가 있는 대상은 바로 '나 자신'이다. 의외로 나 자신의 생각이 어떻게 형성되어 어디로 어떤 모습으로 흘러가고 있는지 무의식 속에 흘려 보내는 경우가 많다.  점점 주목이란 자원의 희소가치가 급상승하면 할수록 주목을 효율적으로 사용할 수 있게 해주는 메타 정보(정보에 대한 정보)가 중요해 지듯이, 창의적/혁신적 사고를 하기 위해서는 생각 자체를 생각할 수 있는 메타 사고의 중요성이 커질 수 밖에 없다.

나의 주목에 대한 주목을 심화하는 과정에서 자연스럽게 '나'에 대한 정의를 더욱 정교하게 할 수 있고, '나'에 대한 이해가 깊어질 수록 '나'의 확장은 더욱 용이해 진다.



성략(省略) - 성찰을 통한 전략

전략의 핵심은 역시 포지셔닝이다. '나'의 포지셔닝을 얼마나 확장성 있게 정의할 수 있는가에 전략의 퀄리티가 좌우된다. '나'를 잘 정의하려면, 나에 대한 생각을 참 많이 해야 한다.

"나는 성찰한다. 고로 나는 전략한다."






PS. 관련 포스트
전략, 알고리즘
전쟁, 알고리즘
My Attention에 대한 Attention - 미탄님께 배운다.

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  • 노바 | 2010/02/15 01:34 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY

    감사합니다. 그냥 책 내용을 인용했을 뿐인데, 링크까지 걸어주시니...

    • BlogIcon buckshot | 2010/02/15 11:18 | PERMALINK | EDIT/DEL

      노바님 포스트 덕분에 이 포스트를 적을 수 있었습니다. 귀한 동기부여를 해주셔서 넘 감사합니다. ^^

  • BlogIcon 夢の島 | 2010/02/15 02:08 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY

    최근에 '일상화'에 대해서 관심을 갖고 있는데, 일상화와 이 글을 접목시켜서 읽어 보니까 새로운 사실이 보이더군요.
    일상화란 외부 자극에 의한 피로를 낮추기 위한 자기방어 매커니즘의 하나입니다. 그렇기 때문에 일상화 자체는 중립적인 개념인데, 많은 사람들에게 있어서 일상화는 부정적인 경향을 띄기 때문에 일상화 자체가 부정적으로 받아들여지는 경우가 좀 많더군요. 하지만 일상화는 무조건 타파해야 할 적이라기보다는 아군으로 회유하여야 할 대상이 아닌가 싶습니다. 일상화라는 것은 나에 대한 컨트롤을 방해하고 나의 성장과 변화를 억제하는 그 무엇에 힘을 실어줄 수도 있지만, 반대로 나에 대한 컨트롤을 도와주고 나의 성장과 변화에 힘을 실어줄 수도 있으니까요. 성찰을 방해하는 무언가를 일상화하지 않고, 일상화된 방해요소를 더 이상 일상적이지 않도록 만들고 성찰을 일상화함으로써 승리에 쉽게 다가갈 수 있지 않을까요.

    • BlogIcon buckshot | 2010/02/15 11:24 | PERMALINK | EDIT/DEL

      예, 귀중한 포인트를 짚어주셨다고 생각합니다.

      일상화 기제는 분명 중립적인 개념이 맞다고 보구요. 결국, 일상화에 너무 포커스되어 있다는 밸런스 붕괴에 초점이 맞춰지고 있는 것 같습니다. 음양의 조화와 같은 밸런스를 유지할 수 있다면 일상화 기제는 분명 소중함을 되찾을 수 있다고 생각합니다.

      夢の島께서 귀한 댓글을 주셔서 다시 한 번 밸런스의 중요성에 대해 생각할 수 있게 되어 너무 감사합니다. ^^

  • BlogIcon 토댁 | 2010/02/16 10:14 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY

    토댁이 무사 귀환 함을 보고 드립니당..헤헤.
    산다는 것은 참 배울 것이 많고 그 배움의 중심이자 기본은
    나를 생각하고 나를 꺠우쳐 가는 것이라는
    생각이 자꾸듭니다,
    왜 학교에서 이런걸 가르쳐주지 않았을까요?^^

    즐거운 오늘 되세요~~

    • BlogIcon buckshot | 2010/02/17 00:22 | PERMALINK | EDIT/DEL

      인생 전체가 학교란 생각이 요즘 많이 듭니다. 계속 배우고 또 배우고.. 배우면서 계속 작아지고.. 그런 가운데 철들고~ 뭐 그런 맛에 사는 것 같아요~ 앞으로도 계속 저 많이 가르쳐 주셔야 해요~ ^^

  • BlogIcon 박재욱.VC. | 2010/02/16 13:46 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY

    역시 전략의 중심은 '포지셔닝'이군요. 나를 알고 적을 알면 백전백승이라는 말이 이런 곳에서도 유효한 말인 것 같습니다. 남과 시장을 아는 것도 중요하지만, 그에 못지 않게 자기 자신에 대해 얼마나 많이 성찰했는가가 중요한 이슈가 될 것 같네요.

    저도 저에 대한 성찰부터 먼저 해보아야 겠습니다. :) 좋은 글 감사합니다.

    • BlogIcon buckshot | 2010/02/17 00:23 | PERMALINK | EDIT/DEL

      박재욱.VC.님은 이미 멋진 성찰가라고 생각합니다. 제가 박재욱.VC.님으로부터 깊은 성찰을 배워야 할 것 같구요. 항상 감사하는 맘 갖고 살아가고 있습니다. ^^

  • BlogIcon 염소똥 | 2010/02/16 14:23 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY

    제 자신의 포지션과 관련해서 성찰해야만 하는 요즘입니다.
    전략이 필요해요~

    • BlogIcon buckshot | 2010/02/17 00:25 | PERMALINK | EDIT/DEL

      와~ 염소똥님~ 이게 얼마만이에요~ 넘 반갑습니다. 염소똥님의 댓글을 받으니까 에너지가 100배로 충전되는데요~ 돌아와 주셔서 넘 감사합니다~ ^^

  • BlogIcon 염소똥 | 2010/02/19 00:48 | PERMALINK | EDIT/DEL | REPLY

    그동안 read-lead블로그는 한rss로 꼬박꼬박 구독하고 있었어요. ^^;;
    최근에 트위터를 새로 시작하면서 블로그를 살려야겠다 해서 다시 열심히 해보려구요^^

    아차 팔로잉도 했습니당~

    • BlogIcon buckshot | 2010/02/19 20:13 | PERMALINK | EDIT/DEL

      넘 부끄럽습니다. 더욱 열심히 해야 겠다는 생각 밖에 안드네요. 그리고 넘 감사합니다..

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